Sie haben hunderttausende Follower auf Facebook, Instagram und Co., sind meistens relativ jung und die neuen Vorbilder für die junge Zielgruppe – die Rede ist von Influencern. Für Unternehmen bieten die Stars hervorragende Möglichkeiten, gezielte Werbung zu schalten. Denn die Follower sind in der Regel vergleichsweise homogen und nehmen Produktwerbung oft nicht mal als solche wahr.

Was zeichnet einen guten Influencer aus?

Wer mit Influencern Werbung betreiben möchte, muss zunächst die wichtigsten Kennzahlen zur Beurteilung der YouTube- und Instagram-Stars kennen. Natürlich sind Reichweite bzw. Abonnenten oder Follower zunächst die wichtigste Größe. Aber: Werbung ist effizienter, wenn hohe Interaktionsraten zwischen Influencer und Zielgruppe erreicht werden. Möglichst groß ausfallen sollten daher auch:

  • Anzahl an Kommentaren
  • Anzahl an geteilten Inhalten

Zudem muss zwangsweise eine subjektive Beurteilung der Inhalte des Influencers erfolgen. Passt die Person zu meinem Unternehmen? Überscheiden sich seine Inhalte mit den Produkten des Unternehmens? Nimmt der Influencer politisch Stellung?

Unterschiedliche Möglichkeiten für Werbemaßnahmen

Wie genau Werbung mit Influencern dann abläuft, hängt von verschiedenen Faktoren ab. So werden bei Instagram in der Regel nur Bilder gepostet, auf YouTube sind längere Produkttests üblich und bei Facebook sind beide Maßnahmen denkbar.

Abhängig ist die Werbemaßnahme aber auch vom Budget des Werbetreibenden. Wer ein Produktvideo auf YouTube haben möchte, muss deutlich tiefer in die Tasche greifen als wenn lediglich ein kurzer Post auf Instagram erfolgen soll. Aber: Auch die Effekte der Maßnahme sind natürlich vom Geld abhängig. Stellt der Influencer das Produkt ausführlich und authentisch in einem Video vor, fallen die Klickraten für die eigene Website bzw. Verkaufszahlen in der Regel deutlich höher aus als bei kurzen Posts. In jedem Fall ist es wichtig, vorher eine klar definierte Werbestrategie festzulegen und diese mit dem Influencer bzw. seiner Agentur zu diskutieren.